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2018年1月30日下午2点，大雪初融，风光霁月，有3位仪器耗材资深人士到访武汉集思仪器设备有限公司位于武汉市东湖高新技术开发区华师园北路6号的化玻分公司，受到了众多慕名而来的集思群众的热烈欢呼与夹道相迎。

集思仪器现今已代理了超过20家的合作品牌，但是一个厂家很难满足客户的所有需求，而VWR加入后，其所能提供的全套解决方案与涵盖广泛的仪器耗材产品，可以为集思的销售人员节省大量沟通成本，并更快更好地满足客户需求。于是，2018年伊始，武汉集思仪器设备有限公司推陈出新，与全球领先的科学技术服务供应商VWR洽谈了合作，开始了互相借鉴，寻求突破的新路途。 

162多年来，VWR致力于在制药、生物技术、工业、教育、政府和医疗保健领域为实验室和量产客户提供优质产品、服务和解决方案，帮助简化科学家和其他专业人员的工作，加速科学创新，是全球研究和实验室行业的领军公司。VWR全球年度销售额超过45亿美元，百万级产品种类覆盖全球多个国家和地区，全球超过10200名员工的专业团队，为您提供科学研究和生产所需的一切产品。

VWR在欧美和北上广深都拥有很高的知名度，为了打通VWR在湖北地区的市场，也是VWR中国的3位仪器产品线和耗材产品线产品经理此次来访集思仪器进行产品交流的缘由。本次销售培训共计25人参加，持续3个小时以上，集思的销售团队全程专注聆听，既是针对合作品牌的学习了解，也是一场在座人员的经验分享。

会议由VWR中国的董经理率先开场，这位来自云南的“董小姐”温柔又干练，是负责VWR耗材技术问题的专家。 

基于和武汉集思仪器设备有限公司初步合作的关系，董经理首先为集思同仁介绍了VWR品牌及其优势——供应链强、服务体验好、全球客户积累，并比较了欧美和中国地区仪器耗材购销市场的差别，通过从以往经验摸索出的充分了解客户工作环境（洁净室级别）、从客户真实需求入手（预备库存）的耗材选购方法分享，让大家从纸面上落实到具体的产品应用上。

在说到自己的拿手领域，VWR精选耗材和受控环境解决方案时，董经理通过对电子厂、药厂、食品厂、研究所的对应标准比对分析，和一次性、重复防护服的使用情况、要求、比例和趋势解说，让大家充分了解到VWR产品强大的竞争优势，对应的客户群体，以及庞大的市场空间。 

VWR化学生物试剂技术咨询专家陈经理也表示，面对VWR上百万计的产品，要想全部弄透彻是很难做到的，只有通过针对性的学习，以及对客户的观察了解，在基于客户要求的基础上做最适合的衔接才是正解，因为最贵的不一定是最适宜的，最适用的才是最好的。 

随后，VWR仪器选型产品经理Anna为集思团队讲解了实验室通用仪器解决方案，VWR与国际品牌的通力合作，全套优质的仪器产品，无与伦比的价格优势，再加上汉化资料、缩小货期、售后保修、特殊需求都可以予以解决的大力支持，将集思和VWR的合作优势与方向阐述地十分鲜明。 

Anna毕业于中南民族大学，因为中南民大和集思的多次合作，此前也略有接触，此次代表VWR中国参与到两家公司的合作中来，可见缘分匪浅。而借助集思在整个湖北省庞大的业务体系与众多的合作对象以及专业的技术团队，VWR在湖北的品牌知名度与用户群体也将得到大幅提升；另一方面，在集思销售人员浸淫多年的实战经验基础上装备VWR独特领先的全球采购、全球供应的供应链系统，也将大大提高集思的供货能力和客户的选择空间。

强强联手，掀起会议高潮，一直持续到下午五点，集思仪器生物、化学、材料、医学产品线的销售人员还在进行现场提问与询价，热烈的讨论氛围融暖了会议室，使得结束时还带了点相见恨晚的依依惜别。 

感谢VWR3位小伙伴的到来与分享，相信集思的大家庭能够融会贯通、学以致用。VWR是一个值得尊重和学习的品牌，此次合作也是一场优势互补的选择，将会让集思的供应渠道和VWR在中国的市场份额均达到有效的开拓与提升。希望此次VWR产品交流会能够为双方合作规划好未来的航线，一起完成到客户的最后一公里，也预祝接下来集思和VWR都能够取得良好的进展。

武汉集思仪器设备有限公司致力于打造世界先进水平又适合国内的实验室设备，致力于为您度身定制系统的实验室整体解决方案，是华中地区规模型实验室服务一站式供应商，已为超过5000个国内知名企事业单位提供专业实验室仪器设备。