来宝网 2015/4/17点击1137次
库贝尔（小型生化分析仪厂家领导者），向全国有想法经销商吹响了集结号,具体请咨询（400-635-0600）。诺贝尔医学组委会中国区域战略合作品牌库贝尔，招商大幕已经拉开，让我们共享未来3万亿体外诊断市场蛋糕。
3月8-10日，一年一度的INDIA MEDICA FAIR 在印度新德里召开，吸引了众多医疗器械企业参加展览，其中不乏中国生化分析仪厂家杰出企业，笔者作为参展代表之一，也参加了展览并收获良多。
与两年前来印度参展相比，这里进步不小。城市喧嚣漫天，吊塔林立，正在建设高楼，仿佛N年前中国大搞建筑的势头，有些街头商业也很繁华，你可以设想，N年后，他们可能像中国一样发展起来，衷心希望这个民族也一样富裕起来，带动亚洲一同繁荣！
印度人口众多，制药和医疗服务都需求很旺盛，作为中国的医疗仪器厂家，在印度还是有一定市场，不过印度这个市场，同样的东西，这里价格要比别的地方底1/3 才有机会，尽管如此，客户还是一样会评价，某家的仪器很烂，同样要求质量高的产品。
那么市场在这里，客户的需求如此，能否做到，做还是不做？这是一个问题。
一路旅途，刚好看书德鲁克《卓有成效的管理者》，其中提到贡献的问题，我想这应当是企业发展的最基本思路之一，也许可以回答这个问题。
书中所言，任何一个组织内部，一切只有成本，惟有对外部作出贡献，也就是成果，企业才有存在的价值。
医疗器械行业创业，资质门槛高，研发，市场，售后，生产，质控，供应，体系，法规等各项业务全面，各环节都要做好，投入比较大，投资回报周期比较长，有很多创业者凭着一时勇气进入这个行业，要么血本无归，要么长期苦苦坚守，实为可敬可叹！问题根源，生化分析仪厂家老板在于没有清楚企业成立的贡献何在？因为很多是同质化经营，与其他人没有区别，也是中国式创新与美国式创新的不同，前者与人相同，依葫芦画瓢，低成本战略，后者与人相异，先了解市场，做别人没有做过的东西。
印度市场就是如此，先必须深刻了解他们的需求，要什么样子的仪器，有没有耗材，用在哪一类医院，各项海关运输杂费是多少，竞争对手是谁，合作伙伴是谁，盈利模式是什么，终端和渠道能接受什么价格？如何做到让终端和渠道都有利润，需求量多大，投入产出如何，等等这些问题全部搞清楚，就能发现这个市场其实有不错的机会，才能对产品的定位确定，当一个项目对参与各方都有贡献的时候，才能确立项目，否则，不管市场要什么，只管自己做什么，或者自以为自己做的东西很符合市场，那就很傻很天真了，这样企业还不到在市场上出招，就已经输了！在印度我们就发现了一款小型全自动生化分析仪，比较受到当地经销商和医院的欢迎。
在医疗器械企业内部，也是一样，一定要把客户价值放在第一位，高度重视对内部客户的贡献，比如说，营销中心的客户是市场，能满足客户对产品质量，价格，交期，服务的需求，就有贡献，那么就提供了价值，必须把这个客户价值放在第一位！制造中心的客户是营销中心，那么制造中心能在合理费用下按时提供质量可靠的产品，便有贡献，也必须把这个客户价值放在第一位！而无论你是否加班，是否外发，是否现代化生产等等都不是重点；同样，研发中心的客户有营销中心和制造中心，必须及时把对客户的问题的解决方案，产品操作说明，使用要求等等提供到营销中心支持客户，也必须把研发成果比如图纸，规范，过程控制要求等等输出到制造中心以便高效采购生产，因此也必须把这些客户价值放在第一位！而无论你是否做高端研究，还是基础设计都并不太重要。
因此，强调贡献，强调客户价值第一，去发现和满足差异化需求，永远是组织生存的核心价值所在，这就是开拓发展中国家医疗器械市场的法宝。我们作为中小企业，一定要牢牢记住，那么我们中国的民营医疗企业就不会再走低价自相残杀的老路，就有机会在很多市场挖掘到更多的宝藏！生化分析仪厂家，应该且行且珍惜！
库贝尔，小型生化分析仪领导品牌
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